近年来种业“寒冬”，市场萎缩、零售商积极性不高、活动开展受限，但有这样一位经销商在种业寒冬中逆势暴涨，小市场（松滋市水稻面积不足40万亩）爆发大能量，湖北松滋经销商吴正阳8月份已完成2019-2020年度乡镇种子预收款300余万元，截止到目前开展各类活动上百场，种子入户4万余斤。

“作为一名种业代理商，特别是跟隆平合作，首先要思考2个问题：一是我们卖好品种的目的是什么；二是我们怎样把好品种卖好。其次是要解决好2个问题：一是如何提高零售商的信心和积极性；二是如何赢得农户信任。”吴正阳说，吴总表示销售成功需做好三个关键环节：

一、做好零售商的政策制定，零售商和农户刺激同步

在活动政策制定上，首先是将零售商绑定，年度打款销售政策与活动政策同步，基本上在厂家年度总结会前后，召开市场启动会，结合厂家政策，出台销售政策及活动政策，零售商按照要求提前打款，享受销售政策及活动政策双重优惠，按照要求开会、预定、入户等工作完成后，零售商所有活动投入予以核销，充分调动了零售商的积极性。

二、坚持小规模、高密度、多场次，以量取胜

以村（组）为单位，坚持小规模、高密度、多场次的扫村行动，关键时期，坚持每天两至三场，每场活动10—30人，目前松滋市场效果显著，每场少则订购几百斤，多则三至五千斤。

三、一切活动（会议）围绕帮助农户增产增收，真正让农民种田有效益

观摩、培训、订购扫村等一切活动围绕技术培训讲座开展，专门制定了“亩投入800元，纯收入1500元的高产配套实施方案”，真正通过活动让农户学到技术，通过活动让农户得到实惠。近年通过技术培训讲座，在松滋受益农户达数万人，帮助农户增收达400万斤以上。

好品种、好营销带来好的销量，严守规则，坚定执行，是事业成功的关键。

一、树立品牌意识，坚持价值营销理念不动摇

当前的种业形势严峻，一定要找准自身定位，作为隆平高科的代理商，抓住市场的一线品种，掌握竞争优势，利用自身技术特长，将大品牌、好品种、强技术进行结合，一切围绕种植户得到更高效益，做好增值服务。

二、种业营销没有捷径，唯有简单的事情重复做，重复的事情坚持做

凡是种子销售好的，一定是“三多”级客户（示范田办的多、会议组织多、活动开展多），种业销售没有套路，只有真诚，只有实实在在让零售商看到公司推广、宣传，让农户看到品种的优势和真诚的服务，让农户得到更高效益，才能提高市场占有率。

三、引导农户，增加投入追求效益，规避低投入低产出的恶性循环

用增值服务让农户亩产增加，收入增加，品种就贵得其所，物有所值，有效的规避低价、乱价。

四、严守规则，积极执行市场管控

没有规矩不成方圆，严守规则，共同维护好行业规则、种业秩序，发挥优秀品种最大价值，共赢种业未来。